Con le progressive restrizioni di tracciamento, la richiesta sempre maggiore di privacy e chiarezza da parte di utenti e governi, i sistemi di digital advertising hanno dovuto affrontare una serie di cambiamenti radicali per stare al passo:

Meta stessa negli ultimi anni ha dovuto completamente rivedere i propri sistemi di monetizzazione e utilizzo dei dati, cercando di garantire da una parte maggiore sicurezza e trasparenza agli utenti e dall’altra migliori performance ai professionisti.

La risposta che ha sviluppato può essere riassunta nella suite di strumenti Advantage, una serie di tool che ha rivoluzionato il modo di fare pubblicità su Facebook e Instagram negli ultimi anni e che ormai è diventata parte della vita di qualsiasi marketer, inserzionista e imprenditori che voglia fare campagne piccole e grandi su queste piattaforme.

In questa guida completa 2024 ti spiego tutto quello che devi sapere in merito e soprattutto come evitare di sprecare soldi.

Cosa sono gli strumenti Advantage e Advantage+?

Per dirla in modo semplice, gli strumenti Advantage sono alla base della pubblicità su Instagram e Facebook nel 2024, l’essenza stessa della piattaforma di Meta.

Infatti si tratta di funzionalità – a livello di pubblico, posizionamento, ottimizzazioni etc – progettate per automatizzare e ottimizzare le campagne pubblicitarie, sfruttando l’intelligenza artificiale (IA).

Ok Veronica, me la spieghi in modo ancora più concreto?

In pratica per sopperire alla progressiva mancanza di dati e impossibilità di un targeting granulare – ricordi quando si poteva raggiungere le persone per dove si trovavano o vivevano? Per micro-interessi? E quando potevi fare campagne su pubblici piccolissimi che però portavano enormi risultati? Beh, quei tempi non esistono più -, Meta mette a disposizione un set di strumenti in grado di darti più risultati con sforzo minore, “lasciando fare al sistema”.

Come ti spiegherò in conclusione, non è tutto fantastico come sembra, anzi… ma andiamo per gradi e scopriamo meglio gli strumenti a uno a uno.

La lista completa degli strumenti Advantage

Gli strumenti Advantage sono di varie tipologie e sono presenti dalla fase di creazione della campagna fino al livello di inserzione – se non hai chiara la struttura Campagna/Gruppo Inserzioni/Inserzioni ti consiglio fortemente il corso completo Facebook e Instagram Ads dalla A alla Z, senza le basi difficilmente vedrai risultati -.

Si dividono in:

AUTOMAZIONE DEL PUBBLICO

• Pubblico Advantage+: è ormai il pubblico di default quando lanci una qualsiasi campagna. In pratica, lasci che sia il sistema stesso a scegliere in base all’obiettivo chi raggiungere tra i milioni di persone potenzialmente raggiungibili, con alcune possibilità di “suggerimento” (es. pubblici personalizzati) e restrizioni (location, età minima, pubblici esclusi);

• Targetizzazione dettagliata Advantage: in pratica a oggi quando lanci una campagna in cui inserisci una serie di interessi e caratteristiche per il tuo pubblico, Meta abilita automaticamente questa funzionalità che prevede di raggiungere altre persone nel caso in cui il sistema rilevi che c’è effettivamente una possibilità di successo (in base all’obiettivo della tua campagna). Sì, è automatico per molte campagne e può far sì che il tuo annuncio venga visto anche da un pubblico che non rientra precisamente nei tuoi criteri di scelta. Tieni presente che “la targetizzazione dettagliata Advantage riguarda nello specifico la targetizzazione dettagliata e non si applica alle opzioni per luogo, età o genere”, quindi NON dovrebbero essere raggiunte persone di età, luogo o genere diverso da quello che hai indicato. Qui maggiori info e specifiche

• Pubblico personalizzato Advantage: come sopra, MA è opzionale e si applica quando targettizzi pubblici personalizzati. Se abilitato (occhio alla spunta!) può farti raggiungere persone fuori dai tuoi pubblici, ma, come ti spiego nel corso dedicato, fai MOLTA attenzione alla qualità di interazioni che ti arrivano quando abilitato!

• Pubblico simile Advantage: esattamente come sopra, con la differenza che si applica ai Pubblici Simili o Lookalike e ne espande potenzialmente la portata.

AUTOMAZIONE DELLA CREATIVITÁ

• Inserzioni del catalogo Advantage+: precedentemente conosciuti come annunci dinamici – dynamics ads, gli annunci Advantage+ del catalogo sfruttano il machine learning per generare migliaia di pubblicità su misura a partire da un unico set di annunci, includendo i prodotti rilevanti dal tuo catalogo al fine di ottimizzare le prestazioni e abbassare il costo per ogni risultato ottenuto. Come ti abbiamo spiegato nella Masterclass Ecommerce, per poterli usare devi creare i cataloghi, caricare i prodotti e assicurarti di aver settato in modo corretto Conversion API e Pixel per il tracciamento degli eventi.

• Creatività Advantage+: questa funzionalità si attiva a livello di Inserzione a fa sì che le tue immagini e video vengano automaticamente ottimizzate in versioni con cui il tuo pubblico è più propenso ad interagire. A seconda del formato dell’annuncio o delle posizioni che scegli, sono disponibili diverse ottimizzazioni creative (es. musica, luminosità e contrasto, espansione immagine etc).

• Creatività Advantage+ per il catalogo: presenta alle persone diversi formati, contenuti e destinazioni basati su ciò a cui è più probabile che reagiscano. In pratica, ogni persona in base alle proprie preferenze potrebbe visualizzare formati, tag e descrizioni diverse, il tutto in modo assolutamente dinamico e senza che tu debba far niente.

• Inserzioni del catalogo internazionale Advantage+: Se hai caricato nel tuo catalogo i feed relativi a paesi e lingue diversi (anche di questo abbiamo parlato nella Masterclass Ecommerce), puoi creare un annuncio del catalogo Meta Advantage+ per più paesi e lingue. L’annuncio mostrerà automaticamente agli utenti gli articoli pertinenti dal tuo catalogo con le informazioni corrette per il loro paese o lingua. Ad esempio, gli utenti in UK potrebbero vedere le descrizioni degli articoli in inglese e i prezzi in sterline, mentre gli utenti in Italia vedrebbero descrizioni in italiano e prezzi in euro.

AUTOMAZIONE DELLA DESTINAZIONE

• Inserzioni per lo shop: se hai lo shop su Facebook o Instagram attivo in USA (ne abbiamo parlato spesso nel gruppo della Veronica Gentili Academy, è una funzionalità al momento nascosta in Italia!) , puoi raggiungere un maggior numero di persone e incoraggiarle ad acquistare i tuoi prodotti utilizzando gli annunci per gli Shop.

• Sito web e app: se crei una campagna con a obiettivo di vendita, puoi scegliere sia il tuo sito web che la tua app come luoghi in cui desideri che avvengano le conversioni, senza creare due campagne separate. Il sistema ottimizzerà le conversioni sia dal tuo sito web che dalla tua app (iOS e Android) all’interno di una singola campagna e considererà tutte le conversioni come eventi ottimizzati, indipendentemente dal fatto che un’impressione porti a una conversione sul sito web o a una conversione all’interno dell’app.

AUTOMAZIONE DEI POSIZIONAMENTI

• Posizionamenti Advantage+: quando crei una campagna è l’impostazione di default. I posizionamenti Advantage+ permettono al tuo annuncio di essere visualizzato su tutti i posizionamenti disponibili per le tue impostazioni su Facebook, Messenger, Instagram e la Rete Pubblicitaria di Meta (Audience Network).

Includere più posizionamenti spesso aiuta a raggiungere un pubblico più ampio e ridurre i costi di acquisizione contando su un’ampiezza maggiore di possibilità di visualizzazione, ma non è tutto oro quello che luccica: come ti spiego nel corso Meta Advantage+ dobbiamo stare molto attenti alla scelta dei posizionamenti, specialmente per certi obiettivi (es. link click, Visualizzazione della pagina di destinazione), poiché ricevere traffico di scarsissima qualità e buttare via soldi pensando di “fare bene” è più facile di quanto si pensi.

AUTOMAZIONE DEL BUDGET

• Budget della campagna Advantage: una volta si chiamava Campaign Budget Optimization (Ottimizzazione del budget a livello di campagna), ora ha cambiato nome, ma è sempre la stessa funzionalità. In pratica, ti consente di impostare un unico budget centrale per la campagna che viene distribuito continuamente e in tempo reale ai gruppi di annunci con le migliori opportunità, per tutta la durata della campagna stessa.

Come trarre il meglio dagli strumenti Advantage e Advantage+?

Le promesse di Meta sono più che altisonanti e vanno dall’ “ottenere i risultati migliori usando meno campagne, ma più efficienti” passando per “Raggiungere più persone che potrebbero essere interessate alla tua azienda” fino al “Risparmio di tempo ed energie per dare più spazio al lavoro strategico e rilevante”.

Come detto sopra però, non sempre è oro quello che luccica: testa i vari tool, imposta il tuo pannello Gestione Inserzioni con le metriche che contano davvero (ti spiego quali usare per ogni singolo obiettivo nel corso “Preset e KPI” del Veronica Gentili Club) e valuta cosa funziona per te, alla luce dei dati:

potresti renderti conto che l’automazione del budget non è la scelta ideale per campagne nelle quali vuoi una distribuzione più omogenea per pubblici di grande valore per te, che il pubblico Advantage per certi obiettivi porta più interazi0ni “fuffa” e fuori target rispetto a pubblici più “blindati” e che espandere la targetizzazione sui Pubblici Personalizzati porta a raggiungere utenti non in target… al solito, aggiornati, testa  e analizza sempre i risultati.

Gli strumenti basati su AI hanno un potenziale altissimo ma senza competenza e controllo sono come una Ferrari in mano a un ragazzino sprovveduto e senza patente.