Quando parliamo di Personal Branding, intendiamo di fatto il saper valorizzare in modo strategico e mirato le proprie competenze ed esperienze al fine di generare business, avendo chiari i propri punti di forza, di debolezza, i propri talenti e le target persona cui ci si rivolge.

Si tratta di un’attività importantissima per qualsiasi professionista e imprenditore, ma in generale per qualsiasi individuo voglia valorizzare ciò che sa e sa fare e presentarsi al meglio.

I canali online tramite cui concretizzare tale strategia sono potenzialmente tantissimi:

• Sito web e sezione blog;
• Newsletter;
• Canale YouTube;
• Podcast;
• Pubblicazioni e magazine;
• Annunci su Google.

Sicuramente a questo elenco possiamo aggiungere un tassello efficace ed accessibile a chiunque: le piattaforme social.

Ma perché investire il tuo tempo in questi canali? I motivi sono più di uno.

Grazie ai social possiamo…

1. Renderti più credibile e autorevole

Viviamo nell’era delle fake news e dei grandi guru: a renderci più veri, e di conseguenza più vicini al nostro target, contribuisce senz’altro anche quel famoso “metterci la faccia” di cui spesso si sente parlare.
Ai nostri contenuti, poi, qualsiasi utente può replicare e commentare, perciò qualsiasi argomento senza spessore potrebbe essere facilmente smontato e contestato pubblicamente.

Condividere contenuti di valore ti permette quindi di “dimostrare che ne sai” e guadagnare la fiducia del tuo potenziale cliente… e mantenere “agganciato” il cliente già acquisito!

2. Raccontare (e valorizzare) il tuo lavoro

Obiettivi raggiunti, nuovi percorsi di formazione, work in progress, ma anche vita quotidiana e qualche umano scivolone: grazie ai social raccontare la quotidianità di una figura professionale come la nostra diviene semplice e immediato. L’effetto? Stimoliamo l’interesse mostrando in diretta cosa facciamo giorno per giorno e i reali risultati che otteniamo.
Peraltro, grazie allo storytelling e agli approfondimenti dedicati alle sfaccettature dell’attività è possibile formare e informare il nostro prospect: questo è il modo migliore per avere un potenziale cliente consapevole, soprattutto per figure professionali giovani e poco conosciute, per le quali in pochi sono disponibili a investire o in generali per professionisti con moltissima concorrenza o che vendono servizi per lo più ad alto costo (es. architetti, chirurghi estetici…).

Insomma, dai un buon motivo alle persone per affezionarsi a te e sceglierti.

3. Costruire e consolidare la TUA community

I Social Network comprendono nella loro struttura le funzionalità più utili ad aprire un canale di dialogo bidirezionale con la nostra utenza; pensiamo a Facebook e LinkedIn Messenger, agli Instagram Direct, a WhatsApp. Un contatto diretto che, oltre a generare maggiore credibilità, risulta utile a definire sempre meglio le proprie personas: è possibile infatti proporre sondaggi, chiedere pareri, intraprendere conversazioni costruttive per capire come cambiano i bisogni e pareri e arrivare a rispondere – con i nostri filoni di contenuto – alle domande dei potenziali clienti ancora prima che vengano poste. Uno scambio che genera fiducia, ma è oltretutto estremamente stimolante in quanto conosciamo nuove persone e nuove idee.

Anche l’interazione con gruppi e pagine di settore consente di avere visibilità organica, fidelizzare, raccogliere feedback, ma anche di studiare il bisogno del potenziale cliente e valorizzare i nostri plus in modo tale da dare seguito proprio a quei bisogni.

4. Attrarre nuove opportunità di business

In Italia oggi su LinkedIn ci sono circa 20,7 milioni di utenti, oltre 28 milioni su Instagram e più di 35 milioni su Facebook.

Con ogni probabilità il tuo cliente è in una o più di queste piattaforme e aspetta solo di sapere in che modo, con il tuo lavoro, rispondi ai suoi bisogni o desideri. Utilizzare i social media in modo strategico significa questo: trasformarli in una vera risorsa di business, in una fucina di contatti e clienti.

Questa è l’altra grande opportunità dei social, ovvero quella di poterti mettere in contatto diretto con le tue target personas e, stabilendo il contatto giusto, portarle nel tuo studio/negozio.

5. Sottrarsi alla “guerra dei prezzi” restando competitivi e Top of Mind

A volte la sfida all’ultimo sconto in preventivo può davvero diventare demoralizzante e frustrante.
Se però abbiamo un bacino valido di persone che ci seguono e soprattutto ci cercano, l’idea farsi battaglia passa in secondo piano.
Mostrare sui social la propria competenza ripaga: acquistiamo visibilità, dimostriamo conoscenza, cresciamo organicamente, diveniamo memorabili e attiriamo a noi i nostri clienti.

Di fatto, vendiamo senza far capire che stiamo cercando di vendere, ma soprattutto, facciamo sì che le persone ci scelgano in primis perché piacciamo loro, abbiamo dato loro “quel qualcosa in più” e questo, in fase di scelta, diminuisce drasticamente il peso di una variabile a volte schiacciante: il prezzo.

Non solo, utilizzare i social media in modo strategico e costante ci aiuta a restare Top of Mind: se ho bisogno di un dietologo, probabilmente il primo che mi verrà in mente sarà proprio quel tipo simpatico che seguo sui social e che spesso dà consigli interessanti, no?

Credimi, i social media possono essere i migliori alleati della tua attività di Personal Branding… se usati come si deve!

E tu?
Hai già costruito la tua strategia di posizionamento sui social?