Con l’arrivo di uno dei periodi più competitivi dell’anno, Black Friday e Cyber Monday, la strategia e l’organizzazione diventano essenziali per ottenere il massimo rendimento dalle tue campagne. Ecco secondo la mia esperienza e 6 consigli più importanti da seguire per massimizzare i risultati e ottenere il meglio da uno degli eventi di vendita più attesi dell’anno che… se non ben valorizzato può portare grandi delusioni!

1. Back To Basics…

Il Black Friday è caratterizzato in genere da promozioni di alto valore e molto rare (es. unica promo di quel tipo/anno).

A renderlo efficace nell’incrementare le vendite è l’esclusività dell’offerta, la limitatezza nel tempo e, ove possibile, la scarsità di prodotti disponibili.

Ciò significa che al di là degli aspetti tecnici e strategici legati al mondo del Facebook Advertising, devi prima di tutto assicurarti di avere:

• un’offerta davvero irresistibile (difficilmente un misero 10%-15% ti farà spiccare nel mare magnum di occasioni!)
• creatività coinvolgente e che attiri l’attenzione (il vecchio banner con il nome Black Friday e la percentuale di sconto impresso nell’era dei mini-video sempre più ritmati potrebbe non funzionare)
• un percorso di acquisto semplice, rapido e ottimizzato (che dovrebbe essere la base di tutte le vendita, ma lo è ancora di più quando si gioca contro infiniti concorrenti allo stesso tempo)

Possiamo fare la campagna migliore del mondo, ma se mancano queste basi, il Black Friday potrebbe rivelarsi una grande delusione in termini di risultati.

2. Gioca d’anticipo

Il Black Friday rappresenta un momento intenso anche per il supporto di Meta.

I tempi di approvazione delle inserzioni e le risposte da parte dell’assistenza possono essere più lunghi del solito, quindi pianifica le tue campagne in anticipo.

Ottenere l’approvazione delle inserzioni con largo anticipo ti permetterà di evitare inconvenienti dell’ultimo minuto e di concentrarti sulla gestione delle performance una volta che le campagne saranno attive.

3. Ottimizza per azioni frequenti

Dato che le campagne per il Black Friday tendono a essere di breve durata, la tua strategia potrebbe dover adattarsi di conseguenza.

Se non disponi di un budget elevato o se il volume di acquisti non è così alto, concentrati su azioni che avvengono più frequentemente, come l’“aggiunta al carrello” o la “visualizzazione contenuto” (la fase di apprendimento è un aspetto fondamentale da conoscere delle campagne, ne abbiamo parlato qui).

Questo approccio permette alle tue campagne di uscire più rapidamente dalla fase di apprendimento, aumentando le possibilità di raggiungere risultati significativi anche con un budget limitato.

4. Limita i cambiamenti in corsa

Uno degli errori più comuni durante il Black Friday – e non solo ahimé – è modificare le campagne troppo spesso.

Ogni cambiamento significativo può interrompere il processo di apprendimento dell’algoritmo di Meta, portando a un calo delle performance.

Se possibile, evita modifiche in corsa e concentrati su campagne già ben strutturate.

5. Evita di frammentare il budget

Suddividere il budget in troppe campagne può portare a risultati frammentati e meno efficaci.

Come best practice e in generale per migliorare le performance delle tue campagne nel quotidiano, è preferibile consolidare il budget in poche campagne ben ottimizzate.

Uno strumento molto utile in questo caso è l’Advantage+ Shopping Campaign di Meta, che consente di distribuire il budget in modo ottimale, raggiungendo sia nuovi utenti che chi ha già interagito con il tuo brand.

6. Usa le creatività migliori

Fare test creativi durante il Black Friday può rivelarsi rischioso, data la breve durata delle campagne. Analizza i contenuti che hanno già performato bene in passato e punta su immagini, video e didascalie promozionali che sai essere efficaci.

Se possibile, sfrutta il formato flessibile o dinamico per mantenere freschezza e varietà nei tuoi annunci senza rischiare.

7. Lavora sui pubblici più caldi

Per massimizzare le conversioni durante il Black Friday, non dimenticarti di caricare e usare i pubblici personalizzati (sono importantissimi anche per le Advantage+ Shopping Campaign, ne abbiamo parlato in questo corso).

Carica i dati di clienti già acquisiti, i visitatori del sito e gli iscritti alla newsletter: queste persone hanno già dimostrato un interesse verso il tuo brand, e spesso convertire su di loro è più rapido e meno costoso.

Conclusione

Questi suggerimenti ti aiuteranno a strutturare le tue Facebook Ads per il Black Friday in modo efficace e a evitare gli errori più comuni. Ricorda che, in un periodo così competitivo, una pianificazione attenta e mirata può fare la differenza. Buona fortuna e buon Black Friday!